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삼성생명SFP! 한화생명HFA, 금융권 취업 대학생 두 번 울리는 영업 인터쉽

무슨 생각...?/사회 돌아보기

by 공감공유 2013. 11. 12. 07:51

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삼성생명SFP! 한화생명HFA, 금융권 취업 대학생 두 번 울리는 영업 인터쉽



요즘 취업난이 점차 심해지면서 주변에 보면 힘들어하는 친구들을 많이 볼 수 있습니다.

눈이야 낮추면 어디든 가겠지만, 그 동안 쌓아놨던 스펙이나 기타 활동 등을 생각하면 아무 회사나 막 갈 수는 없는 현실이죠.

이번 글은 금융권 취업 대학생들을 위해 예전부터 꼭 써보고 싶었던 삼성생명 SFP, 한화생명 HFA 에 대한 현실에 대해 다뤄볼까 합니다.

잠시 잊고 있었다가 얼마 전 자격증 시험을 보러 갔는데 거기서도 대학생들을 모집하고 있더군요. 

저 또한 몇 년 전 강제적으로 이 프로그램에 대해 설명회를 들어본 경험이 있고, 주위에 다녔던 친구, 선배들도 많고 현직에 있는 친구들이 아직까지 있습니다.

하지만, 그만 둔 친구들이나 현직 친구들의 이야기를 들으면 채용공고와 설명회 때 들었던 내용과는 정말 다르고 그만두는 사람이 태반입니다.

정말 취업을 코 앞에 둔 대학생들의 심리를 이용해 신종 다단계 같은 느낌을 준 삼성생명과 한화생명의 대학생 인턴쉽.



▲ 삼성생명 SFP 채용 공고 中.


금융권 취업준비생 두 번 울린 삼성생명SFP, 한화생명HFA 의 불편한 진실


채용공고를 낼 때 대학생들을 자산관리사, 재무설계사로 키워 지점장으로 육성해내는 프로그램 입니다. 

모집 공고를 겉으로 보기에는 정말 한 번쯤은 꼭 해보고 싶다 라는 생각을 들게끔 하는 프로그램 입니다.

취업이 너무 안되서 채용공고를 보고 입사를 하거나 설명회를 듣고, 친구나 선배들이 꼬셔서 들어가는 경우도 정말 많습니다.

들어간 친구들을 보면 정말 무스펙으로도 아주 쉽게 들어가기 때문에 취업시장에 자신없는 대학생 친구들은 훨씬 더 혹하게 됩니다. 

무엇보다 삼성생명, 한화생명 같은 금융권에서 진행을 한다니 금융권 취준생들한테는 매력적인 인턴쉽으로 밖에 보일 수 없는데요.


삼성생명 SFP, 한화생명 HFA를 하지 말아야 하는 이유 5가지



1. 말이 좋아 대기업, 억대 연봉, 현실은?

삼성생명 SFP, 한화생명 HFA 말이 좋아서 그렇지 결국 보험설계사 입니다.

분명 해당 인턴쉽을 하고 본격적인 영업을 시작하고 팀장, 지점장 달기 전까지 가는 분들은 연봉 3~4천에서 1억까지 받는 사람들도 있습니다.

흔히 우리가 알고 있는 억대 연봉 보험설계사 아줌마랑 똑같은 케이스죠. 이건 보험설계사 아줌마들과 마찬가지로 극소수 상위 그룹의 경우 입니다.

현실은 인턴쉽 3개월 기간이 끝나면 본인 실적에 따라 나오기 때문에 월 120~150만원도 못 받는게 현실입니다.

알고 보면 정말 영업을 잘하는 상위 몇 프로 분들을 제외하고는 결국 대학생 보험설계사가 되는 일 입니다. 

보험설계사가 나쁜 직업이라고 말을 할 수 없지만, 졸업하지도 않은 대학생&갓 사회에 나온 대학생들의 인맥으로는 영업을 하기가 현실적으로는 힘들죠.

그리고 삼성생명 SFP 같은 경우는 삼성에서도 인턴 경력으로 인정해주지도 않는다고 할 정도로 스펙을 쌓기 위해 지원하는 분들에게도 정말 큰 도움 없는 스펙입니다.

이러한 조직의 설립 목표가 전문화된 금융전문가 양성, 지점장 양성과 같이 겉으로 보기에는 좋아보이지만 현실은 아니라는거죠.

주위에 했던 친구들, 지금 하는 친구들 보면 돈을 떠나 정말 힘들어 보입니다...


2. 하고 나오면 외톨이가 되어버리는 대학생 보험설계사 SFP, HFA

얼마 전 HFA에서 하는 친구랑 술을 마시며 하는 말이 "정말 오래된 친구 한 명 잃었다" 라는 말을 하더라구요.

이 친구 말고도 이 일을 하다가 채 몇 달도 되지 않아서 나온 사람들이 항상 "괜히 했다, 나 꼬셨던 선배 너무 싫다" 라는 말을 합니다.

그 정도로 보험설계사로서 발로 뛰는 영업이 힘들고 주위에 인맥도 없으니 가족, 친지, 친구들한테까지 보험을 영업하면서 주위 사람들이 하나 둘 떠나가게 됩니다.

보험 영업은 은행, 증권사 영업과 달리 먼저 찾아오는 영업 보다는 다가가는 영업을 하게 됩니다. (증권사나 은행도 외근직이 있지만, 일반적으로는 내근직이죠)

정말 생판 모르는 사람한테 전화를 해서 보험 가입하라고 하고, 정말 영업력 뛰어난 사람이 아니면 할 일이 못됩니다.


그리고 가장 큰 문제는 이 조직에서 팀장으로 승진하기 위해서는 팀을 만들어야 되는데 제일 만만하게 같은 과 후배들 입니다.

서울 상위권 대학의 현실은 잘 모르겠지만, 그 이하는 삼성생명SFP나 한화생명 HFA 모집 공고 포스터들을 많이 보실 수 있을겁니다.

그리고 그쪽에 들어간 선배들이 와서 여기는 이래서 좋고 이래서 좋고 라며 감언이설로 취업에 목매단 후배들을 꼬득이죠.

결국 후배들이 그 팀에 들어가고 1~2년 후 그 선배는 팀장으로 진급을 하게 됩니다. 

이런 식으로 하다가 후배들도 내가 생각했던 직장이 아닌 것을 알고 그 선배를 떠나고 정말 후회를 하게 되죠.

보면 이게 다단계랑 차이가 뭘까? 라는 생각까지 절로 듭니다. 다단계까지는 아니더라도 프랜차이즈 정도로 생각할 수 있겠네요.


3. 대학에서도 인정받지 못하는 대학생 보험설계사

이 이야기는 큰 비중을 두고 싶지 않지만, 알아 두셔야 할 것이 있어서 간단히 적어봅니다.

대학에서 취업률을 조사할 때 4대보험 유무로 판단을 하게 됩니다. 그런데 한화생명 HFA나 삼성생명 SFP로 취업을 한 친구들은 대학 취업률 통계에 잡히지 않습니다.

이유는 4대보험이 아니라 개인사업자이기 때문이죠. 재무설계쪽 공부하신 분들은 보험설계사가 어디에 해당하는지 아실겁니다.

오죽하면 학과 취업률에 목숨을 거는 대학 교수들도 사회초년생 부터 보험영업은 정말 힘드니 웬만하면 하지 말라는 소리를 할까요?

영업력도 없는데 삼성생명SFP나 한화 HFA 생각있으신 분들은 다시 한 번 심사숙고 하시기 바랍니다. 


▲ 한화생명 HFA 채용공고 中...


4. 그렇게 좋은 인턴쉽을 왜 수시로 뽑을까?

지금도 그런지는 모르겠지만 대학 게시판이나 취업 사이트에 정말 수시로 올라오는 SFP, HFA 채용 공고를 볼 수 있을겁니다.

이렇게 좋은데 지금까지 사람도 많이 뽑았는데 왜 이렇게 계속 뽑을까요? 답은 하나 입니다. 그만큼 많이 나오기 때문입니다.

교육만 받고 1달만에 나오는 사람도 있고, 딱 지인 영업만 하다가 3~6개월 하고 때려치는 사람이 반 이상 입니다.

오죽하면 핸드폰 영업 잘해서 매달 300이상 번 선배도 5개월 만에 나왔을까요...?

어느 기업이든 채용 공고가 수시로 있다면 한 번쯤은 의심을 해볼 만 합니다.

참고로 스펙 없는 친구가 사람인 같은 취업포털에 이력서만 올려놔도 하루에 전화가 몇 통씩 온다고 합니다. 어느 수준인지 아시겠죠...?



5. 지점장이 되면 목표 달성?

아래부터 시작해 지점장이 되면 정말 영업력이 뛰어나고 연봉도 확 올라갑니다. 그런데 주변에 보험사 다니는 분들이 계시면 아시겠지만 보험사 중에서 가장 스펙 안보는 직군이 영업관리고, 절대 가지 말라고 하는 곳이 영업관리, 퇴사율이 가장 높은 곳도 영업관리 입니다.

회사에 따라 다르지만 몇 년 내로 지점장으로 발령이 나는데 힘들어서 다 그만둔다고 합니다.

HFA나 SFP로 시작한 분들이 지점장이 되면 어떨지는 모르겠지만, 아래에 있을 때 보다 훨씬 더 실적 압박이 심할거라 생각이 됩니다.

지점장이 됐다고 끝이 아니라는거죠.


혹시라도 SFP나 HFA에 관심이 있으신 분들이라면...


기업에서는 이게 돈이 되다 보니 삼성생명 SFP, 한화생명 HFA와 같은 인턴쉽 프로그램을 운영하는 보험사들이 정말 많이 늘어났습니다.

손보사, 생보사 할거 없이 몇 기업 빼고는 다 뛰어들었던거 같은데 지금은 어떻게 진행되는지는 모르겠지만, 아무리 취업이 급한 대학생들한테는 정말 시간 낭비라고 말하고 싶은 인턴쉽 프로그램 입니다.

그곳에서 받는 교육이라고 해도 간단한 재무설계랑 상품에 대한 교육이라고 하던데 오히려 CFP 정도까지 공부하는게 금융 관련 지식은 더 풍부해질거라 생각을 합니다. 팀장까지 하다 나온 사람들 봐도 상품에 대해서만 알지 깊게는 모르더라구요.


물론 정말 영업에 뜻이 있고, 뚜렷한 목표가 있는 분들께는 정말 최고의 직업이 될 수 있습니다. 

30 초반의 나이에 억대 연봉은 꿈이 아니고 분명 만족하는 사람들도 있을겁니다.

하지만, 이런 분들은 주위를 둘러봐도 정말 드물고 대부분 영업의 영자도 모르는 친구들이 많습니다. 하지만 겉으로 보면 순간 혹 하게 되죠.

저 또한 과도 금융쪽이고 금융권 취업을 목표로 한 경험이 있기 때문에 그때 그 심정을 충분히 압니다. 어디든 들어가야겠고, 취업의 문은 좁아지고..

하지만 SFP나 HFA같은 인턴쉽은 겉모습만 보고 들어갔다가 보험사 들러리가 되고 시간낭비를 하지 않았으면 하는 마음입니다.

(기업은 절대 손해보는 장사는 하지 않습니다...)

보험사에서 영업하고 싶으시면 힘들더라도 공채를 준비해보는게 맞구요. 아니면 보험설계사는 사회생활을 하고 40대쯤 해도 늦지 않다고 합니다.

금융권 취업을 준비하는 분들께..주변의 감언이설에 넘어가지 말고 쭉 하던대로 하는게 옳은 방향이라고 생각이 되서 긴 글을 써봅니다.



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    2016.02.04 02:07
    절대 시작도 해보지마세요!!!
    보험회사 배울거 없습니다...
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    2016.04.17 23:44
    떳떳하게 젊은 대졸 보험설계사를 모집합니다. 라고 당당하게 말못하는 이유는 뭘까...ㅉㅉ
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      2016.08.16 20:04
      열정페이... 딱 그 말이 떠오릅니다...
      HFA만들어서 지인계약하고 99프로 그만둡니다.
      정규직전환에 현혹되지마세요! 정규직전환 0.01%도 안됩니다. 지금까지 1명 해준걸로 압니다...
      그리고 재주는 HFA 보험설계사가 부리고 그 윗선들 지점장, 단장, 파트장이 부(연봉)와 명예(인사)를 챙겨가죠...

      참 슬픕니다... 사람인보고 전화 올때는 정규직 전환이니 열정을 가지고 하면 성공한다느니 보험설계사아닌 자산, 재무컨설턴트(과도 다르고 자격증도 없는데...) 결국은 보험설계사이거늘...

      제발 취업을 미끼로 대학생들 빚쟁이 만들지마세요. 거기 다니다가 그만두는사람들 대부분이 빚지고 나옵니다.

      제발 없어졌으면 좋겠습니다.
      진정 땀흘리고 열심히 일하는 보험설계사분들... 그 분들 이미지나 추락시키고 있습니다!!!
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    2016.05.04 03:22
    경혐자 입니다. 지점장이 되면 정규직 맞고, 진짜 고액연봉에 좋은거 맞습니다만.. 설계사로 시작해서 정규직 지점장 되는 사람은 0.01% 수준입니다.(엄청 희박) 그리고 영업팀장 중 스스로 부지점장이라고 하고 다니던에 이건 기도 안차고요 ㅋ 4대보험 미가입 보험설계사, 팀장이 부지점장이니 뭐니 되도 않는 소리말고 이건 딱 대졸 보험설계사 그이상도 이하도 아닙니다. 모든게 보험아줌마와 같습니다.
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    2016.06.29 22:42
    솔직히 말하면 그냥 대졸씩이나 한 젊은애들 정규직 전환, 꿈의 연봉, 금융전문가라는 말도안되는 말로 아이들 인생 저당 잡아놓고 설령 내가 영업해 내가 벌어도 유지깨질까 환수터질까 걱정하고 회사에 지원이라곤 아무것도 없어서 선물도 내돈으로 사고 다 내돈으로 사야함. 예를 들어 종신 10만원 팔면 다음달 30만원 들어오는데 그거 한건 받아오겠다고 밥사먹어야지 커피사먹여야지 왔다갔대 차비써야지 계약들어가면 또 선물사야지 유지 불안불안해지면 내 돈으로 매꿔야지 유지 잘해달라고 또 선물 보내지. 벌어도 내돈이 아니야...젊은애들 피말라먹으면서 장사하는거 정말 안쓰럽다. 지금이라도 답 안보이면 삼성이던 한화던 나와라 진짜 편의점 알바하는게 백번 낫다
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      2016.08.16 20:06
      열정페이... 딱 그 말이 떠오릅니다...
      HFA만들어서 지인계약하고 99프로 그만둡니다.
      정규직전환에 현혹되지마세요! 정규직전환 0.01%도 안됩니다. 지금까지 1명 해준걸로 압니다...
      그리고 재주는 HFA 보험설계사가 부리고 그 윗선들 지점장, 단장, 파트장이 부(연봉)와 명예(인사)를 챙겨가죠...

      참 슬픕니다... 사람인보고 전화 올때는 정규직 전환이니 열정을 가지고 하면 성공한다느니 보험설계사아닌 자산, 재무컨설턴트(과도 다르고 자격증도 없는데...) 결국은 보험설계사이거늘...

      제발 취업을 미끼로 대학생들 빚쟁이 만들지마세요. 거기 다니다가 그만두는사람들 대부분이 빚지고 나옵니다.

      제발 없어졌으면 좋겠습니다.
      진정 땀흘리고 열심히 일하는 보험설계사분들... 그 분들 이미지나 추락시키고 있습니다!!!
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    2016.07.28 18:33
    보험회사에서의 리쿠르팅이란 무엇이죠? 지인이 한번 교육받아보라고해서 갔는데, 시험은 아직 치르지않아서 설계사 자격증은 없습니다. 제가 그냥 일단 교육을 받으므로써 지인에게 혜택이 있나요??? 아니면 보험설계사 자격증 취득하고 활동하면 지인에게 좋은점이 이나요??
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      열정페이... 딱 그 말이 떠오릅니다...
      HFA만들어서 지인계약하고 99프로 그만둡니다.
      정규직전환에 현혹되지마세요! 정규직전환 0.01%도 안됩니다. 지금까지 1명 해준걸로 압니다...
      그리고 재주는 HFA 보험설계사가 부리고 그 윗선들 지점장, 단장, 파트장이 부(연봉)와 명예(인사)를 챙겨가죠...

      참 슬픕니다... 사람인보고 전화 올때는 정규직 전환이니 열정을 가지고 하면 성공한다느니 보험설계사아닌 자산, 재무컨설턴트(과도 다르고 자격증도 없는데...) 결국은 보험설계사이거늘...

      제발 취업을 미끼로 대학생들 빚쟁이 만들지마세요. 거기 다니다가 그만두는사람들 대부분이 빚지고 나옵니다.

      제발 없어졌으면 좋겠습니다.
      진정 땀흘리고 열심히 일하는 보험설계사분들... 그 분들 이미지나 추락시키고 있습니다!!!
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    2016.08.16 20:21
    한화생명 HFA 담당자님께

    정말... 실전형 영업관리자... 정규직 전환...
    사실입니까? 진실입니까?

    저는 4년 넘게 서울에서 누구보다도
    열심히 HFA활동 했습니다.
    지방사람이지만, 사람인 이력서 올리고 한화생명
    인사담당자 전화 한통받고 면접보고 시작했습니다.

    그런데... 그런데...
    제가 잘 못해서, 제가 부족해서, 제가 열정이 부족해서, 제가 노력이 부족해서, 제가 게을러서...
    제가 한화생명 HFA로서 자질이 안되서 실전형영업관리자, 정규직전환이 안된거겠죠?

    뒤돌아보니 남은건 갚지못할 빚과 지나가버린 내 청춘입니다...

    그럼 한화생명 HFA담당자는 이 글 읽으면서 말하겠죠.

    니가 부족해서 니가 못해서 니가 노력이 없어서 니가 열정이 낮아서...

    • 프로필 사진
      2016.08.16 20:33
      그냥 잘하면 돼!

      근데 정말 잘해야 돼!

      천명, 만명 중에서 1등하면! 된다는 거야!

      그럼 실전형영업관리자, 정규직전환이 되는거야!

      봐 되긴되자나? 1명해줬으니^-^
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    2016.10.25 21:32
    대학생인데 취준생 이벤트라 해서 설명회 들으러 갔다가 이후 갑자기 전화가와서 면접보라네요. 이 글 아니었으면 큰일날뻔 했습니다. 고맙습니다
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    2016.11.17 22:55
    그 조직에 1년정도 몸담았돈 사람으로써
    정말 기형적인 영업조직...
    오죽했으면 손해보험사쪽 사람들이나 다른 타사 지점장들이 80년대 영업조직이라고 말할 정도 ㅋㅋㅋ
    설계사분들이나 보험영업을 비하할 생각은 없지만
    저 조직이 보험업 몸담으시는 분들 먹칠하는 조직임....
    진짜 그 조직에 대해서 글 쓰라고 하면 논문 쓸수 있는 수준임... 그 조직에 대해서 자세히 알고 싶으신 분들 밑에 키키오톡 아이디나 번호 남기시면 제가 아주 친절하게 팩트까지 하나하나 짚어가면서 안내해드리겠습니다
  • 프로필 사진
    2017.03.20 19:32
    설명에 혹해 1차면접 합격한상태입니다.. 조언좀 부탁드리겠습니다. teaheey
  • 프로필 사진
    2017.03.23 18:10
    저오늘 사람인에서 교육관리 영업관리라고 연봉은 2400-2600. 3200-3500 이라고 소개받고 갔다가 설명들은게 이거였어요 한시간동안 설명듣고 나니 결론은 영업이더군요 지원하진 않을꺼지만 놀아난 내가 속상해서 하루종일 우울하네요
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    2017.05.24 03:09
    저도 전화오는 족족 에이씨 하면서 끊어버리고 차단박아둡니다ㅋㅋㅋ 저런새끼들 특징이 회사전화 안쓰고 지들 핸드폰으로 검ㅋㅋㅋㅋ 핸드폰으로 거는 수준보면 딱나옴ㅋㅋ 근데 그냥 일반 전화로 오는 새끼들 수준도 똑같음ㅋㅋ 그냥 에이씨 하면서 끊고 차단박는게 답
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    2017.07.25 14:09
    이제 취업준비하는 취준생이라 혹했었는데 시간내서 글 써주셔서 감사합니다! 정말 많은 도움이 되었어요
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    2017.10.29 16:20
    인사팀이니 채용파트라느니 다뻥이고 들어오고 1-2개월지나면 슬슬 리쿨시작해서 자기밑에보험설계사를달아야 수당이는다 즉 다단계시스템임 밑에놈이 얼마의실적을하냐에따라 나의급여가달라짐ㅋㅋ 영업관리자?sm을얘기하는건데 아줌마조적에도 sm이있고 cm있고 어차피 시스템은같은데 영업관리자라는걸강조함ㅋㅋ 즉 자기가 리쿨해서 자기가팀을만들면 팀의제일윗대가리가되는거고세일즈매니져 즉sm이되는건데 과대포장해서 영업관리자라고부름ㅋㅋ영업관리면 관리지 관리자라고하는이유가뭔가?ㅋㅋ 정리하면 아줌마조직과똑같은 시스템이고 자기가 설계사들을 많이모집해 팀을키우면 자기가 팀의 헤드가되어 피빨아먹는시스템임 sm도리쿨안되면때려치고 cm도 하다걍짤림ㅋㅋ
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    2018.10.28 22:06
    합법적 다단계 회사. 일하면 할수록 빚쌓이는 구조. 절대하지마세요. 하면 후회합니다. 친인척 가족 다 끌어들이고 나중에 인맥 동나면 나가는 거지. 보험팔이 그 이상 그 이하도 아님.
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    2018.10.28 22:09
    사람 뽑는거 아닙니다. 리쿠르팅 광고입니다. 들어가지 마세요. 군대식문화 있고 꼰대같음. 일그만두고 나오면 환수금이 있고 빚을 갚아야 함. 구상권 청구 들어오고 교육비 받은 거 토해야함.
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    2018.10.28 22:14
    면접 누구나 다 합격합니다. 회사 쪽에서 적극적으로 전화옴. 절대 가지마세요. 교육비 받고 설계사 코드 나오면 시험쳐서 세뇌교육이 시작됩니다. 아는 사람 이름 다 적으라고 하고. 연락해서 보험 가입시키고 매달 일정 금액 목표치를 줘서 채우고... 주변인맥 끌어서 3달정도 돈 엄청벌고 인맥동나서 나가고. 환수 문자와서 빚갚아야함. 여러분 대기업 간판만 믿고 가지마세요. 보험 팔이이고 다단계 회사라서 빚쌓입니다.
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    2018.10.28 22:17
    보험 한번 들면 2년 유지해야 빚 안쌓입니다. 보험팔이 시키려고 하는거 입니다. 보험 팔아야 합니다. 여러분이 보험 팔면 윗사람들이 몇프로 가져가고 몇프로는 여러분이 가지고 열심히 일해서 윗사람들 배채우고 여러분은 빚 쌓입니다. 남 등쳐먹는 직업인데... 저 광고 개나소나 면접보면 다 붙어서 보험팔이 해야함.
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    2018.10.28 22:22
    유투브에서 재무살계사 피해라는 동영상이 있는데 그거 보세요. 김덕배 이야기라는 동영상도.. 다음웹툰중에 던전 오브 다단계 영상도 보시고. 정말 시작도 하지마세요. 좋은 직업이면 권하지 말라지 않는데.. 시상식 트로피 시책. 합법적으로 사기쳐서 남돈뜯어내는 직업임.
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    2018.10.28 22:35
    적극적으로 반대합니다. 다단계입니다. 하지마세요. 저런 광고는 왜 제재를 안해서 선량한 시민 피해보게 하는지 참. 속지마. 다단계야. 회사 나갈때 되면 속았아면서 욕하면서 나가게 될거예요.
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    2019.07.31 23:18
    19년은 어떤지모르겠지만 직장에 퇴사하고 여자친구가 과선배의 잘가르쳐주겠다는 권유로 삼성생명sfp로 들어갔는데. 주변사람들 부터시작해서 인터넷까지 다뒤져봐도 딱 다단계라는 느낌을확실히받았어요 20대의 투지넘치는 성격을 이용해서 부려먹을것같고, 말로는 재무관리지 .. 제말은 그냥 듣지도않구 응원만해달랍니다. 벌써 교육마치고 직원으로 들어갔네요 과선배는 팀장달았고^^