활동한 흔적들/[스크랩]정보&자료
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[행동경제] 가격으로 승부내지 말고 상대의 심리적 약점 이용하라활동한 흔적들/[스크랩]정보&자료 2012.05.11 12:01
<사례> '무조건전자'의 중국지사 사무실. 왕고집 회장이 덩치에 어울리지 않게 손바닥 만한 계산기와 씨름을 하고 있다. 침묵의 10여분이 흐른 후 드디어 왕 회장이 입을 열었다."200억원으로 하시죠? 그 이상은 안 됩니다."몇 년 전 중국에 대규모 공장을 지어 대기업에 납품하고 있는 무조건전자의 왕 회장은 홍콩에 새로운 공장을 지으려고 한다. 그 건설업체 선정을 위해 '일등만 건설사' 측과 마주 앉아 첫 가격 ..